«Собери их всех!»: РИР выпустил новый спецпроект о механиках коллекционирования в маркетинге

Промоакции с игрушками и призами давно ориентированы не только на детскую аудиторию. Они превратились в мощный инструмент маркетинга, способный создавать очереди, стимулировать спрос и даже разогревать вторичный рынок. Официальный канал альянса АКАР-АРИР-РАМУ «Рекламная индустрия России» (РИР) выпустил новый спецпроект, посвященный тому, как бренды используют ностальгию, азарт и синдром упущенной выгоды, чтобы заставить взрослую аудиторию коллекционировать игрушки и собирать лимитированные призы.

В новом лонгриде РИР собрал самые громкие кейсы последних лет. В материале показано, как сети фастфуда («Вкусно — и точка», Rostic’s, Burger King, «Додо Пицца») создают ажиотаж с помощью коллабораций со «Смешариками», Hello Kitty, «Атакой Титанов» и «Винкс», разбирая коллекции за считанные дни. Основной движущей силой этих акций становятся не дети, а взрослые зумеры и миллениалы, готовые ехать в соседние города ради элемента коллекции и делиться этим в социальных сетях.

Вторая часть материала посвящена битве коллекций в продуктовом ритейле. Внутри спецпроекта — анализ успеха «Скрепышей» от «Магнита», которые оказались в 50 раз популярнее аналогичных акций конкурентов, а также свежие примеры с персонажами Genshin Impact и новыми плюшевыми героями Йокими из «Пятерочки».

В материале эксперты комитета мерча и брендированной продукции АКАР и комитета потребительского маркетинга РАМУ поделились секретами создания коллекционного ажиотажа, объяснили, почему элемент неожиданности и погоня за редкими экземплярами становятся главными драйверами спроса.

Отдельный блок лонгрида посвящен международному опыту: эксперт Asia Pacific рассказала о том, как геймификация и механики коллекционирования работают в Китае.