Правление ассоциации в ходе заседания назначило нового сопредседателя комитета. Совместно с Иваном Парышевым, CEO и основателем AstraLab, работу над усилением экспертизы рынка рекламных технологий также возглавит Елена Коршак, Head of Acceleration Okkam (ex. Dentsu), директор Мартех-акселератора Garden.
Елена Коршак является экспертом в сфере медиа уже более 15 лет. В ее портфолио собрано множество проектов с крупными зарубежными и отечественными брендами: Chanel, J&J, Procter & Gamble, МТС.
Последние 5 лет Елена является активным игроком на рынке маркетинговых и рекламных технологий в России. Так, она курировала Innovation & Tech в Wavemaker и отвечала за контентную часть «Банка Стартапов» на конференции Effie ProMartech 2021. Сейчас Елена возглавляет MarTech-акселератор Garden и направление MarTech-консалтинга в Okkam.
Garden объединяет полезные решения в сфере маркетинговых и рекламных технологий. Он работает без временных ограничений, строит персональные треки развития участников и помогает им заключать партнерства с реальными заказчиками. С Garden сотрудничает более 20 технологических компаний. Два кейса акселератора получили призы на MarTech Star Awards 2023.
В качестве сопредседателя комитета АРИР Елена планирует создать обновленную карту рынка MarTech и AdTech, а также вести регулярную работу по поиску и поддержке профильных стартапов на российском рынке.
Иван Парышев: AdTech сегодня перерос из тренда в полноценный фундамент развития рынка. Мы видим, как рекламные технологии становятся неотъемлемой частью не только digital-каналов, но и теперь являются новой нормой в ТВ, наружной рекламе, ритейл-медиа и не только.
В этой новой технологической норме рекламного рынка можно выделить один очень интересный тренд, который именно технологии позволяют раскрыть и усилить, — тренд принятия экономики внимания как новой нормы. Появляется все больше новых рекламных инструментов, но внимание и время потребителя крайне ограничено.
Вероятно, это один из новых голубых океанов — ведь если ты можешь применять технологии эффективнее, привлекая внимание потребителя и создавая в этом внимании ценность для самого потребителя, ты получишь один из самых эффективных инструментов маркетинга.
Елена Коршак: Весь AdTech сейчас можно описать двумя буквами — ИИ: ИИ-персонализация, ИИ-аналитика, ИИ-генерация и так далее. С технологической точки зрения так и есть, однако если смотреть через призму работы с аудиторией, можно выделить два направления, в которых остро нуждаются компании из разных сегментов и категорий.
Первое — объединение данных из разрозненных источников, склеивание кросс-девайсных касаний и построение омниканальных пользовательских путей. Без этого эффективно управлять рекламными кампаниями невозможно. За прошедшие полтора года локальный рынок в части верификаторов, хардовых идентификаторов (StableID), коробочных решений по сквозной аналитике и оптимизации качественно изменился. Всем нужны прозрачность, контроль и соблюдение требований по маркировке, поэтому интерес к этой области сохранится.
Второе — поиск новых рекламных возможностей и способов взаимодействия с людьми. Все еще ощущается нехватка качественного, измеримого и доступного видео и мобильного инвентаря. Рекламодатели активно осваивают очевидные форматы и платформы, например, E-commerce площадки, Telegram Ads, а также ищут нестандартные способы дотянуться до нужной аудитории. Кинотеатры с «пиратским» контентом больше не строгое табу, актуален вопрос: «Как безопасно для бренда использовать эти ресурсы в текущих условиях?».
Также верю в аудио форматы в цифровой среде: большая и недооцененная сфера, начиная от programmatic-постановки в подкасты до audio-watermarks. И, конечно, shoppable. Attention Span или продолжительность концентрации внимания, к сожалению, не растет. Поэтому любая форма интеграции «увидел-купил» будет пользоваться спросом.
Иван Парышев: Наша задача — давать ценность в том, что актуально рынку в момент времени. Сейчас мы видим запрос в двух срезах — глобальный взгляд на тренды и интеграция стартапов.
В первом блоке наша задача искать и подсвечивать зарождающиеся локальные и глобальные тренды, быть основной для потенциальных новых возможностей. Всё это про трендбуки, обзорные материалы, вебинары и многое другое.
Во втором блоке мы расширим набор активностей по работе со стартапами — встречи со стартапами, фокусные демо-дни для категорий рекламодателей/задач. Всё, чтобы стартапы могли получить доступ к своим клиентам, а рекламодатели смогли первыми внедрить новую эффективность в свой маркетинг-микс.
Елена Коршак: В работе я использую принцип «трех П» — прикладное, полезное, понятное. Мы с Иваном Парышевым предварительно наметили несколько проектов в рамках этой парадигмы. Например, хотим сделать «перекличку» рынка MarTech и AdTech решений и посмотреть не только кто ушел или остался, но и обозначить ценность, риски и стоимость входа для бизнеса при внедрении.
Также учитываем, что ландшафт клиентов сейчас другой. Для многих AdTech — это настройка таргетинга в запрещенной сети или продвижение внутри маркетплейса. Видим определенный запрос на демистификацию AdTech и простые объяснения широкого спектра возможностей рекламных технологий.
Наткнулась недавно на чек-лист «700 источников трафика». Подумала, что даже мне страшно его открывать. А что скажут люди, которые и так относятся со скепсисом к эффективности цифровой рекламы? Поэтому к правилу «трех П» я добавила еще две буквы — БС. Больше слушать клиентов, платформы, агентства, стартапы про их боли, потребности и чем мы как комитет можем им помочь. Обязательно пишите, если у вас есть идеи!
Иван Парышев: Ключевая цель — быть драйвером нового роста эффективности в рекламе. Как мы это сможем «измерить» в ближайший год? Это про количество пилотных проектов и новых технологий на базе продуктов и обзоров, выпускаемых комитетом.
Елена Коршак: Повысить долю голоса независимых AdTech стартапов в индустрии. Мы уже несколько лет развиваем это в Okkam в рамках нашего акселератора Garden. И здорово, что эту тему можно будет теперь усиливать в рамках АРИР. И также помочь компаниям находить нужные инструменты для рекламного продвижения. Да, я верю, что каждый рубль, вложенный в рекламу, должен работать.