Взгляд отрасли: Ирина Совик
Один из самых эффективных подходов для МСП сегодня — сочетание контент-маркетинга и точечной таргетированной рекламы. Контент формирует доверие и удерживает внимание аудитории, а таргетинг помогает конвертировать интерес в клиентов. Лучше всего работает комбинация форматов: короткие ролики и посты вовлекают «горячую» аудиторию, длинные видео усиливают экспертность, а нативный контент снижает сопротивление прямой рекламе.
Этот подход показывает высокую результативность на разных стадиях развития бизнеса. Он актуален как для розницы, сферы услуг, образовательных платформ и локальных сервисов с чётко очерченной аудиторией, так и для нишевых B2B-направлений, где экспертный контент помогает выстраивать доверие и сокращать дистанцию до покупки.
Главная ошибка — отсутствие чёткой стратегии и системы метрик. Предприниматели часто распыляют бюджет между каналами без фокуса на самых эффективных, запускают кампании без анализа аудитории и KPI, не отслеживают конверсии и ROI, игнорируют сегментацию. В результате ресурсы тратятся без видимого эффекта, а потенциал digital-инструментов остаётся нереализованным.