Взгляд отрасли: Никита Кравченко
Лучший результат даёт связка быстрого сбора контактов и дальнейшей работы с базой. Важно собирать и сегментировать аудиторию, затем выстраивать коммуникации через email, мессенджеры и ретаргетинг. Работают look-alike сегменты на основе текущих клиентов. Для привлечения лидов — Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, Авито Реклама и мессенджеры. Ключевая задача — быстро получить контакт через квизы, лид-магниты или консультации.
Подход актуален малому и среднему бизнесу, который может использовать несколько каналов продвижения одновременно и выстраивать системную работу с клиентской базой.
Главная ошибка — попытка компенсировать рекламой слабый продукт или оффер. Реклама усиливает сильные стороны, но не исправляет фундаментальные проблемы. Важно заранее убедиться, что продукт решает задачу клиента и конкурентоспособен.