Взгляд отрасли: Павел Карагаев
Сегодня лучший результат даёт performance-подход с быстрым тестированием гипотез. Важно быстро находить связки оффера, аудитории, креатива и посадочной страницы и масштабировать только прибыльные решения. Работает не канал сам по себе, а система: понятное предложение, сквозная аналитика и постоянная оптимизация. Для МСП эффективна комбинация SEO, геосервисов и CRM с повторными касаниями.
Подход наиболее эффективен для компаний со сформированным спросом и понятной unit-экономикой (e-commerce, медицина, образование, бьюти, услуги). Максимальный эффект — на стадии роста, когда продукт уже доказан и задача — масштабирование.
Главная ошибка — отсутствие сквозной аналитики и понимания unit-экономики: считают клики и лиды, но не считают прибыль и LTV. Вторая проблема — слабая обработка заявок и потеря лидов в CRM. Также маркетинг часто воспринимают как расход, а не инвестицию, из-за чего не управляют всей воронкой.