Как показывает исследование, практика постоплаты в сегменте influencer marketing является общепринятой. Так, для 53%опрошенных оплата услуг после проведения кампании составляет более половины оборота при работе с блогерами, а для 23% агентств сотрудничество с инфлюенсерами строится на полной или почти полной постоплате заказчиком.
Тем не менее более 68% агентств сталкиваются со сложностями из-за такой системы расчетов, а для 7% респондентов и вовсе не хватает оборотных средств для закупки рекламы. При этом затраты на проведение кампаний с участием инфлюенсеров являются довольно существенными.
Так, 23,1% респондентов тратят на закупку блогеров от 240 до 480 млн рублей, столько же опрошенных вкладывают больше 480 млн рублей. Чтобы оплатить такие дорогостоящие рекламные кампании, агентства вынуждены кредитоваться в банках, подвергая свое финансовое состояние рискам.
15% компаний привлекают средства по ставке более 20% годовых, еще столько же опрошенных — по ставке от 12% до 20% годовых. В дальнейшем агентства вынуждены компенсировать свои затраты по кредитам путем повышения стоимости услуг. В конечном итоге заказчик тратит на услуги больше, чем мог бы. Таким образом, постоплаты становятся невыгодны ни агентству, которое находится в поиске заработка, ни клиентам, которые переплачивают агентству.
Работа по предоплате может быть гораздо выгоднее для всех участников бизнес-отношений. Согласно исследованию, более 60% агентств предоставляют различные скидки клиентам, которые вносят предоплату. Так 46% респондентов предоставляют дополнительную скидку от 5 до 10%, а 7% опрошенных готовы предоставить заказчику скидку более чем 10%.